內容來自sina新聞

沈陽樓市 老帶新有新招 買房開發商無息幫忙墊房款

  新浪樂居訊(編輯 丁瑤)金九銀十接近尾聲,開發商們拼瞭。

  當直觀的優惠以及新建立的客戶群體不足以提高銷量時,開發商隻能選擇"啃老"。

  所謂,"金杯銀杯不如老業主的口碑",沈陽不少樓盤都積極地推出"老帶新"政策,試圖通過這種人帶人的營銷方式來刺激成交。

  與此同時,"老帶新"也積極改頭換面,推出升級版本--開發商為老業主無息墊付房款。



圖為 相關資料圖片

  "老帶新"優惠版:大傢都有好處

  縱觀沈陽樓市,"老帶新"是比較常見的促銷手段,樓盤通過"老帶新"活動回饋老業主,同時也促進銷售。

  比如,位於胡臺新城振興六街的唐軒溫莎觀邸,凡是"老帶新"的客戶給予一個點的優惠,優惠力度達2-3萬元。位於太原街商圈內的凱悅名都則比較貼心,凡是老帶新成交的客戶(審核通過後),新客戶均可享受99折優惠,老業主可獲得2000元購物卡的獎勵。沈陽經濟技術開發區的豎琴灣則是分類得比較仔細,老帶新,75平米以上老業主獲贈2000元購物卡,新業主總房款減1000元;75平米以下老業主獲贈1000元購物卡,新業主總房款減1000元。

  此外,許等樓盤也都在開展不同的"老帶新"優惠活動,比如老業主和新業主同時享受減免物業費等。

  "這樣挺好,新業主可享受購房折扣,而我們老業主可以獲得現金、購物卡等,大傢都有好處,兩全其美瞭。"傢住渾南的趙女士表示,現在一般的樓盤都有老帶新的優惠,也算是一種刺激消費吧。

 "老帶新"升級版:無息墊付房款

  而隨著市場的發展,項目競爭的激烈,"老帶新"也在與時俱進。

  目前地處沈陽一環內核心區域的某項目推出新湖業主專享升級計劃, 5000萬業主專享升級基金,無利息、無手續費,輕松入住新湖禦和園,最低首付僅需20萬元!老業主首套房開發商墊付20%的房款,二套房的開發商墊付40%的房款,無需利息和手續費,一年內還清!

  "我的理解就是,老業主買第二套房子,隻需20萬首付就可以瞭,剩下房款的開發商先墊付20%。"該項目老業主王女士對該品牌的房子一直很推崇,房型好,位置好,園區好,物業更好。因此,早就有打算再給父母在新推出的組團中再買一套房子,已經看好一套總價大約為140萬左右,但是現在隻能拿出來25萬元左右,達不到三成貸款的界限,"如果等到年底又擔心看好的房子會賣掉,現在開發商能出手幫著墊上20%的房款就全都解決瞭,關鍵是沒有利息。"

  事實上,許多早期購買商品房的業主,他們當中相當一部分已經有瞭再購房的需求,也就理所當然的成瞭"老業主"。如果項目能適時推出引人眼球的"老帶新"政策,對購房者來說是很好的利好消息。

房屋信用貸款銀行年息信貸銀行房貸任何問題免費諮詢  "老帶新"分析:人帶人營銷刺激成交

  曾幾何時,"老帶新"開始成為樓盤的營銷必要手段,而且應用廣泛。

  從效果上看,這種營銷渠道主要通過老業主的帶頭作用對身邊人群產生影響,再輔之以實實在在的利益優惠,對新老客戶直接形成刺激,不僅營銷成本較低,且便捷而有效。"老帶新"不僅僅是變相的折扣和噱頭,對於高端樓盤來說,客戶面比較窄,而老業主的新朋好友會有較多同檔次的人群,通過人帶人的營銷方式,很可能會成為樓盤的客戶,因而推出老帶新活動收效比較明顯。對大盤開發商或經營多個項目的開發商而言,前期積累客戶後後期銷售影響更大,因而被大開發商廣泛采用。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-10-24/09252465010.shtml

基隆市車貸銀行推薦


arrow
arrow
    全站熱搜

    roweri30 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()