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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
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??周畢文則認為，不論是新政、信心還是預期，目前的確存在利好政策促使猶豫群體加速瞭決策的現象，但這個群體在購房者中占比多大值得討論，如果僅是小部分，那麼目前的熱鬧可能隻是短期行為。整體上看，北京市場仍處在供需平衡的關系。此時，開發商應該穩住價格，盡快出貨。
??而具體到北京，將如何落實新政策成為當前熱議的話題。對此，陳志大膽預測，4月份北京就會描著中央各部委的政策，依樣去畫，出操作的細則。而市場的反應會在4月底有結果，如果4月份的房地產市場反應不如預期，後續一定還會推出相應的政策。
??盡管如此，幾位專傢一致認為北京最受關註的限購政策在近兩年內不可能取消。周畢文認為，目前已有的政策松動反應到市場上，已經有太多潛在需求在蠢蠢欲動。政府遠遠沒有達到需要放開限購的時候，僅僅一些微觀政策就可以起到刺激需求效果。
新浪樂居訊 3月25日兩部委新政出臺，3月30日央行、住建部、銀監會聯合下發關於個人住房貸款政策有關問題的通知，緊接著財政部、國傢稅務總局發佈關於調整個人住房轉讓營業稅政策的通知。一系列寬松政策砸向樓市，似乎是在給剛剛過冬的房地產點火。一時間，“連夜買房”“不在買房就在去買房的路上”等挑動神經的現象襲來，有人驚慌、有人興奮，現在是否是入市購房的時機呢？
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-03/17245989688704103657740.shtml
??陳志表示，目前的市場預期的確是在回暖，這從售樓處訪客量增加，樓盤銷售情況，包括他本人最近都不斷接到電話，詢問房子的契稅問題等方面都能感知出來。房地產市場，通常是二手房比一手房先動，而目前來看，一季度北京二手房市場成交量將再次超過1萬套以上，一旦二手房站穩在1萬套，市場就會出現轉機。
??政府會不斷推出寬松政策以刺激樓市，其根本原因在於“國傢面臨的整體經濟態勢，都沒有看到特別有利的、新的經濟增長驅動力，即使是股市也充斥著泡沫，整個市場沒有實體支撐。我們的經濟遠遠沒有到達新常態，還在調結構的過程中，經濟會有陣痛，還沒有解決前期的刺激後遺癥，這樣的狀態還要維持2、3年。可以說我們還處在最壞，逼近最壞的時候，但能夠看見光明。在國傢經濟仍舊離不開房地產的時候，房地產不會太壞，但也肯定不會像2010 年high起來。”陳志如是說。
??劉蕓岐表示，政策的風向已經非常明確，合生創展對北京的市場非常有信心，合生濱江帝景和悅上城兩個項目我們要摟著賣，剛改的產品市場太奇缺瞭，北京部分房企已經沒有地瞭，這兩個項目都是非常純粹的產品，沒有建保障房等，尤其悅上城項目是北京絕版的5.5米產品，不限購房資格，90%以上的客戶是二次置業，200多萬，200多平，能夠實現四代同堂的夢想，這是北京多少人圓夢的地方。無論後續政策是繼續放開，還是就此打住，好產品不愁賣。
??“尤其是很多長時間看房卻遲遲沒有下定決心購房的客戶，因此而連夜去買房。不是在看房就是在看房的路上，這是前幾天的真實情況。我們出政策那天晚上一直賣到半夜2點多，第二天早上7點多，很多客戶就來買房。”尤其是合生旗下的悅上城和濱江帝景都是改善型產品，正好匹配這一波政策利好，讓劉蕓岐自覺很幸運。
??4月12日，合生創展在亦莊的項目正在醞釀大動作，在發佈會上公佈瞭“悅上城”2000萬的購房優惠，僅為128套房源，單套房源折合優惠近20萬，並在開盤後全面取消優惠，上調價格3-5個點。據悉，目前這是僅有合生才有的5.5米產品，合生擁有市場定價權，價格上調前是撿漏好時機。
??悅上城的銷售熱線留給各位59297771，合生濱江帝景銷售熱線52945555
??陳志認為，目前國傢政策給購房者帶來4.6%的優惠，對於購房者來說是入市時機，趁著此時房價還未有明顯變動，應該多看多選，把握選擇的機會。一旦大眾都按照邏輯入市，樓市的漲價動力強烈，可能就會晚瞭。
??劉蕓岐表示，3.30政策出臺後，合生濱江帝景60小時，共計去化房源30套，貨值近1個億，悅上城項目到訪客戶500組，一共128特價首期開盤房源，預計4.12開盤，預計所剩無幾，這些表明市場已經有瞭房貸新北石門房貸很強的信心。
??4月2日，房地產新契機——“主流媒體”精英對話 樓市發展論壇在合生悅上城隆重舉行，30餘傢京城主流媒體主編齊聚於此，與合生創展華北地區營銷總監劉蕓岐、北京房地產協會秘書長陳志、北理工房地產研究中心主任周畢文教授、新華社瞭望智庫執行主編慈冰共同探討北京樓市所處何處，將走向的何處？這是3.30政策出臺後，級別最高、規模最大的媒體對話，將影響整個樓市後續的走向，將給予消費者後續更大的前期市場預判。
??正因如此，陳志呼籲石岡區農地貸款額度政府適當放寬需求管控，從非京籍人群的角度出發，給予他們一些北京人同等的待遇，理性釋放他們的購房需求。否則大量非京籍購房需求的同時釋放給市場帶來的壓力令人擔心。
政策紅利刺激需求躁動 合生打響京城漲價第一槍
??兩會之後，中央連續進行大動作呼應總理關於支持合理住房需求的講話，尤其是改善型需求迎來貸款利率降低、降首付的利好。陳志認為政策出臺與此前預測的時間點和購房窗口期的打開相契合。周畢文則從反面解讀道：“政府一直在說尊重市場規律，政策出來好是好，但反襯得原來的市場很不好，有不得已而為之的嫌疑在裡面。”
??需求躁動 合生打響漲價第一槍
??新政一出，各方最關心的問題莫關於房價是不是要漲？會不會大漲？購房者是否應該出手買房？
??劉蕓岐更斷言2015年北京房價將迎來10%－15%的漲幅，合生創展已經內部審批完成瞭3版價格表，根據市場變化、業績要求和產品去化速度綜合評估漲價幅度，位於通州的合生濱江帝景以及位於亦莊區域的合生悅上城將率先調價。
??政策寬松強化市場信心 後續動作繼續加持
內容來自sina新聞
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??“這就是說購房成本比前一陣子便宜瞭，我們漲價5%基本等於沒漲，如果合生濱江帝景再漲3-5個點是很輕松的。”
??之所以這樣篤定，是因為來自市場一線的買房態度已經轉變。濱江帝景計劃在清明3天小長假舉辦一場馬戲團活動，以此契機就吸引瞭700多人前來看房。“最近推出悅上城也是因為它吸引瞭很多小企業者前來購買，改善型需求深植在他們腦海中，但是由於限購沒有資格購買普通住宅，這一類商住產品就成為瞭不二選擇。”
??但正如陳志所說，解套前期高價拿地的動因或者經營利潤的要求，使得房企逢市場轉暖就開始醞釀漲價，這次也不例外。劉蕓岐透露，政策出來後，合生第一時間做瞭測算，購房者在新政下購買二套改善型產品的成本將下降4.6%。
??周畢文在參觀過悅上城樣板間後指出，該產品太稀缺瞭，政府是不會再批復這種用地瞭，200多萬在北京能買四居，還是精裝修，更重要的是現房，這樣的性價比無可比擬，最重要的是這樣的大房子，符合北京傢庭城內一套住房，郊區一套大房子的生活模式，受熱捧是意料中事。
??陳志通過調研發現，臺湖3月27日剛剛拍賣出讓的土地樓面價已經達到1.75萬元/平，開發商的建安正本按保障房6000元/平，融資成本、管理成本、稅金等成本加上3500元/平，即使在開發商舍棄利潤的情況下，房屋上市後的總成本價格已經達到瞭27000元/平，如果按10%的利潤，房屋售價不會低於30000元/平。推算完市場後，陳志表示，合生在亦莊開發的悅上城項目的確超值，22000元/平的價格，買100平，送100平，還送5000元/平的精裝，豪言客戶不買等於地下有錢不撿。
??但從開發商的角度來說，這無疑是給2015年的銷售業績打瞭強心針，劉蕓岐甚至笑言“好久沒有笑醒瞭。”3月份的系列新政，最直接的作用是改變瞭市場的信心問題。
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