? 博客來,博客來網路書店:博客來書籍館>?為什麼你不能1次訪談就成交？：TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898/products/0010625198
商品訊息功能:
商品訊息描述: ?
暢銷書《這樣回答客戶，就能成交》作者黃梓函，
與業績25年連冠的Top Sales張瓊月，
兩人攜手傳授，
你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術！
誰說一次訪談就成交，是不可能的！
由林金土老師研發，專為華人量身訂做的
「1次就Close點石成金」銷售話術，
讓林老師親傳弟子張瓊月小姐，
學得此法後25年，年年業績拿第一。
如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」，
千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。
誰說一次訪談就成交，是不可能的？
只要透過1次Close法，簡單五步驟，
你也可以九次訪談，十筆成交！
你一定要知道，Top Sales說出的每一句話都具有意義，甚至具有與眾不同的魔力，儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話，但細細聽來，你就會發現，Top Sales句句都在導向成交。
尤其是在一次Close法中，精簡五步驟：寒暄、開門、展示說明、拒絕處理，再加上促進成交（Close），你只要對話緊扣這五大步驟，搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函，其獨具特色的詳細解說方式，你就可以成功地讓自己說出的字句，精準激發客戶的真正需求，成功走向成交大門。
本書特別的是，除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」，理所當然地，也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法，更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」，使業績連續25年總是第一名的祕密；也讓讀者充分了解到，這個攻心術所具備的強大威力！
本書特色
【特色一】
書中集結兩大行銷技巧：「1次Close攻心術」＋〔QAGC〕銷售語法
先教你如何層層突破客戶心防，再告訴你，想成為Top Sales一定要會的應對進答，讓你一次訪談就能成交！
【特色二】
行銷業界中，唯一台灣人設計的攻心話術！
相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則，本書的「1次Close法」，是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的，經歷多年實戰進化，絕對更加適合現代東方人使用。
【特色三】
書中仔細分析林金土親傳弟子，Top Sales張瓊月25年來，在不同時機如何貫徹此攻心法，讓你面對不同客戶，都能靈活運用，解除各種銷售危機。
專文推薦
公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人／張瓊月
歐俊利保險經紀人事務所負責人／歐俊利
保險銷售天王／林金土
保險業二十六年見證人／林金忠
?
博客來網路書店網站網址
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來e-coupon
2013,博客來書店,1i6博客來網路書店,博客來網路書店歡迎您,博客來書局,博客來售票網,博客來折價券2013,books 博客來網路書店
本站圖文皆引用自博客來,圖文所有權皆為原所有權人所有,引用人與博客來有合作關係！
商品訊息簡述: ?
Chapter2 林金土銷售模組──一次Close推銷實務
林金土老師所研發的推銷模組，並沒有什麼響亮的名稱，大多數的人稱這樣的銷售方式為「一次Close」，這是以林老師的書名《一次Close推銷實務》簡稱而來，但若以「一次Close」來定名，也太小看了這個推銷模組。
這不只是一個非常有成交效率的方法，只要五個步驟即可完成，最重要的是這個模組非常符合人性，其中的奧妙就在於，這個推銷法涵蓋了ＮＬＰ的原理及催眠的技巧！
也有人稱之為「直覺式銷售」，這也是以林老師的第二本書《直覺式推銷實演》而來的簡稱。
可是這更會令人產生誤解，這套模組並非那麼「直覺」，它是很有系統且需按著步驟即可成交的技巧，就好比是只要套著數學公式，就能算出答案一樣簡單。
而這麼科學的方法，竟早在三十年前，就被林金土老師研發出來且自成一門。
經過張瓊月經理二十五年來的應用，更加證明這套模式不會因時代變遷而不合時宜；為了對原創林金土老師表示尊敬，所以我尊稱此推銷模式為「林金土銷售模組」。
為了保持原創的原汁原味，以下有關「林金土銷售模組」的原理及步驟，就摘於林老師所著《一次Close推銷實務》書中第六十七至七十頁。
⊙一次Close推銷原理
首先來談談推銷的原理，推銷的成敗並不是靠推銷員的現場反應，也不是仰賴客戶喜好推銷的成敗而論。而是依據一套有效的專業推銷技巧和邏輯概念。
常常有人說：推銷是一種感性的推銷，而不是理性的推銷。事實上，「推銷」難道不理性嗎？「推銷」實際上就是感性與理性的結合運用。
舉一簡單的例子，一部優良影片的導演，在整個劇情結構的發展，自然而然水到渠成地控制觀眾的情緒反應，以博取觀眾的眼淚或歡樂的笑聲，如此整個架構鋪陳排列嚴密，必可取得高票房的紀錄。
然而，實際中，他並沒有親自看見觀眾的反應，他如何去安排觀眾的感受呢？他必須有理性和邏輯地分析安排，因為人的心理行為是具有因果循環性的。
我相信一個正常人看見感人的畫面會掉眼淚，高興的氣氛會笑；一般人挨人家一記耳光之後的反應，會握緊拳頭還擊，但對方若是身高一百八十五公分體重九十公斤的魁梧身材，恐怕就會忍氣吞聲面帶苦笑溜之大吉了……這些都是非常自然的因果邏輯反應。
因此，人的行為透過刺激，會得到某些反應，是有跡可尋的。
?為什麼你不能1次訪談就成交？：TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898/products/0010625198
-----------------------------------
snug
塑身衣
魚鬆
丸文
留言列表
